东吴证券：历史沿革、业务板块与市场定位
东吴证券股份有限公司是中国证监会批准设立的综合性证券公司，总部位于苏州，在长三角经济圈具有重要影响力。作为国内较早成立的券商之一，东吴证券已形成包含证券经纪、投资银行、资产管理、研究与机构业务在内的全牌照业务体系，并在区域资本市场服务中展现独特优势。我们这篇文章将从多维度解析这家特色鲜明的上市券商。
一、公司概况与历史沿革
东吴证券前身为1993年成立的苏州证券，2002年更名为东吴证券，2011年12月在上交所挂牌上市（股票代码：601555）。公司现注册资本39.8亿元，第一大股东为苏州国际发展集团（持股27.15%），实际控制人为苏州市国资委。2022年公司营收83.68亿元，行业排名第23位，净利润15.93亿元，在区域券商中处于领先地位。
二、核心业务板块分析
1. 财富管理业务：2022年代理买卖证券业务净收入13.25亿元，在江苏省内营业部数量达98家，股票基金交易量市场份额1.13%。特色业务包括"东吴秀财"APP（用户超300万）和私募基金托管服务。
2. 投资银行业务：2022年完成IPO项目5单（科创板3单），债券承销规模突破1000亿元。在长三角区域债券承销市场占有率连续五年保持前五，尤其擅长城投债和科创企业融资服务。
3. 资产管理业务：截至2022年末管理规模742亿元，主动管理占比达81%。东吴资管发行的科创主题产品"东吴苏园产业REIT"（508027）成为基础设施公募REITs标杆项目。
三、差异化竞争策略
区域深耕：公司78%的营业网点分布在江浙沪地区，深度参与苏州工业园区、张江科学城等区域经济建设，2022年服务长三角企业直接融资规模超500亿元。
科创金融：设立科创板企业服务中心，累计保荐12家科创板企业上市，2022年保荐的"东微半导"成为苏州首家科创板上市的半导体公司。
跨境服务：通过香港子公司东吴证券（国际）开展海外业务，2022年协助3家内地企业完成港股IPO，承销规模达15亿港元。
四、机构服务与研究特色
研究所现有分析师58人，在医药生物、高端装备制造等领域形成特色研究优势，2022年发布研报2800余篇。机构客户交易占比从2019年的18%提升至2022年的34%，QFII客户服务数量位列行业前20。
五、市场常见问题解答
东吴证券与同行业券商相比有何优势？
核心优势在于：(1)深度绑定长三角区域经济资源；(2)在科创板和REITs等创新业务先发优势；(3)国资背景带来的政企合作便利性。
个人投资者如何参与东吴证券的特色产品？
可通过"东吴秀财"APP认购公募基金、REITs等产品，合格投资者可预约私募产品。苏州地区客户还可参与新三板专精特新企业的股权投资机会。
公司未来重点发展方向是什么？
根据年报披露，将重点发展：(1)财富管理数字化转型；(2)科创板及北交所企业服务；(3)绿色金融与碳中和债券；(4)跨境互联互通业务。
